Когнитивные искажения (или когнитивные предубеждения) – это систематические ошибки в мышлении, которые возникают из-за особенностей работы нашего мозга. Проще говоря, это ментальные "ловушки", которые заставляют нас воспринимать и интерпретировать информацию нерационально, отклоняясь от объективной реальности.
В статье вы найдете практические советы и техники, которые помогут вам уверенно вести переговоры и подвести клиента к заключению сделки. Узнайте, какие вопросы стоит задать, чтобы подтолкнуть его к покупке, и как правильно завершить разговор для достижения наилучшего результата.
Статья раскрывает особенности продажного диалога на стадии сбора информации. В ней вы узнаете почему важно задавать правильные вопросы клиенту, чтобы лучше понять его потребности и предложить наиболее подходящее решение.
Хотите узнать, как вести успешный продажный диалог на этапе оценки альтернатив? В этой статье вы узнаете ключевые моменты, которые помогут вам эффективно взаимодействовать с клиентом, учитывая его потребности и мотивацию. Узнаете, как правильно аргументировать свои предложения и влиять на принятие решений, избегая при этом давления и навязывания.
Стратегическая сессия – это не просто план на год, это не список новогодних обещаний, которые вы забудете через неделю. Это комплексная система, включающая в себя несколько взаимосвязанных этапов, направленных на осмысленное завершение года и эффективное планирование будущего. Забудьте о поверхностном подходе – это глубокая работа над собой, требующая времени и внимательности.
В этой статье вы познакомитесь с основными стадиями, через которые проходит каждый из нас перед принятием решения о покупке. И найдете ответ на вопрос почему нельзя работать по единственному сценарию продаж.
Чтобы превратить потенциальных клиентов в покупателей нужно пройти все этапы продажи до конца. В этой статье вы познакомитесь с каждым из них: от первого контакта до заключения сделки. Читайте и повышайте эффективность своих продаж!
Кассовый разрыв – это ситуация, когда у компании заканчиваются деньги, а доходы, необходимые для покрытия текущих расходов, еще не поступили. Звучит не очень оптимистично, правда? Кассовый разрыв может привести к серьезным проблемам: от задержек платежей и штрафов до потери репутации и даже банкротства. Читайте статью и узнаете, как избежать подобной ситуации в своем бизнесе.
Все мы мечтаем о успехе. Мы смотрим на "звезд" бизнеса и шоу-бизнеса, на политиков и спортсменов, и пытаемся разгадать их секрет. "Как им это удалось? Что они делают по-другому? Какие таланты у них есть?"
Подобный метод манипулирования зачастую очень успешный, так как путем искусственного создания угрозы и вследствии этого накала страстей, жертвы уже как бы изначально погружаются в состояние схожие с ИСС (измененными состояниями сознания).
10 день Лунного календаря – период положительной энергии. В это время хорошо начинать новые и продолжать текущие проекты, совершать масштабные денежные операции.
